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奥迪Q5L:优惠十几万全款还能倒扣钱,买这车你必须不在乎配置

发布时间:2024-07-08 18:44:42 发布用户: cuishai2

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地5家同品牌店,平均每天进店客流20批,看Q5L的6个里面有1个。

上个月一共卖了100台车,其中Q5L卖了20台,我交了其中的4台,提成是现车300,非现车200,还有贷款渗透率考核,最低75%,完不成扣500。所以上个月本来可以多交一台全款,但是交了反而扣钱不划算,所有就当个人情送给关系好的女同事了。

仓库一共有30台现车,最多的是40TFSI豪华动感型,占到了一半,除了两台是阿科纳白以外,其余都是传奇黑。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

客户行业、职业、性格特征五花八门,非要说有什么明显特征,勉强总结三点:

第一是在乎品牌和口碑,愿意选择一线豪华品牌;第二排斥新能源,要不然这个预算能买到的新能源车型太多了;第三对外观、内饰、功能配置等无太高要求,差不多就好。

这不前几天就有一个客户,40岁左右的私营企业老板,儿子刚参加完高考,带着儿子还有念大学的外甥来看车。儿子不知道是高考发挥不满意还是本来就怕老爸,基本不吭声,但能看出来对Q5L毫无兴趣,外甥一直劝说谁还买燃油车啊,三十万买个SU7多拉风呀,喜欢SUV也可以买个L6呀。我冷汗直冒,但注意到客户驾驶证套破了,特意给换了个带奥迪四环LOGO的新保护套,客户才和我主动说了自己的想法,他只考虑宝马X3、奥迪Q5L和沃尔沃XC60,新能源车功能多但用不到,还是愿意为传统豪华品牌的品质和口碑买单。

如果对比传统核心竞品宝马X3,选择Q5L的原因更多是后排空间更大,家人乘坐、上下车更轻松。对比奔驰GLCL选择Q5L的原因,首先是价格,再一个是Q5L前排乘坐更宽敞舒适。

李哥是和同事一起来的,同事建议买X3,说宝马操控好,外观也运动。我了解到李哥买车是嫌弃家里的逍客太老,老二出生后嫌空间小了。家里老人给了20万,让换个好点的。我灵机一动,主动提议提供Q5L上门讲解和试乘试驾,让李哥一家人都看看坐坐,体验体验。

和经理上门后,一家人都在,全家包括孩子都体验了后排空间、上下车便利性,前后忙活了一个多小时。本来客户也没打算订,碰巧宝马店销售此刻联系了客户,李哥问是否能上门试驾和看车,直接遭到了拒绝,而且态度还很一般,挂了电话后客户就主动进入谈价环节,拉扯了一番就下定了。

 

最近半年来看,价格是一路走一路跌,一个月比一个月便宜,而且价格也很乱,不夸张的话,同一天,同一个配置,同样的购车方式,价格能差到一万,就在写这篇的时候,价格又蹭蹭地往下掉。如果你问我下半年还会再降吗?我不知道,只能说早买早享受。

 

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训课件里,最早是对比宝马X3和奔驰GLCL。但今年加上了理想L7、L6,甚至还有奇瑞星纪元ET这款小众车型。其实很多看理想这种增程式新能源的,都不会来店里了,就算来也不会说对比新能源,只是在预算范围内到处多看看,店内实际对比最多的还是宝马X3。

对比最多的配置是X3入门款的25i和30i领先,客户选择宝马是因为内饰和品牌。前者优惠完之后和Q5L 40豪华动感完全重叠,后者优惠后和Q5L 45豪华动感差不太多,Q5L已经没有价格方面的优势了。

客户宋女士,在外企从事设计工作,开的车是MINI ONE,打扮非常时尚,隐隐约约有黄亦玫般的气质,我自己都感觉Q5L的外形内饰配不上她。果不其然,宋女士往车里一坐,直接就吐槽了,18年买MINI ONE的时候,Q5L就是这个内饰,这都6年过去了,内饰还不换啊,这也就是直男喜欢吧,然后当着我的面就搜宝马X3图片,又给开宝马的朋友打电话让问问X3价格,我说来都来了,就试驾一下吧,宋女士和我说外面这么热,在展厅里待着多凉快啊,不到5分钟朋友回电话了,X3高配裸车报价才30万,然后问了我Q5L的价格,当即就不嫌外面热了,拎着包就直奔对面宝马。

 

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是40豪华动感型,10台里面能占6台,颜色有地域性差异,我们这边黑色畅销,10台里面能占8台。Q5L一共只有四个配置,顶配几乎无车,偶尔能碰到有客户盲订的。其余三个配置都不算难卖,颜色基本就是黑白比例8:2,偶尔会有天云灰。

 

贷款有厂家金融和银行分期两种方式,前者有0首付需求的才做,后者是做的最多的,五年等本等息,满两年提前还无违约金。

由于最近行情实在太乱,在文章发布的时候价格可能会有偏差。

 

再写一个全款的:

 

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

内饰是2016年的设计了,8年过去已经明显落后了,劝退了很多客户。价格方面一落再落,越来越便宜,但对于有些人不管到了多少钱,总嫌贵。乘坐方面,偶尔有觉得后排中间凸起太高不适合坐人的,但经常有吐槽后排座椅靠背太直不舒服的。

如果是看车没买的客户,一般会抱怨内饰不好看,主要是颜色单调、中控屏幕丑不豪华,另外还有抱怨2.0T低功率动力肉,提速慢。

如果是已经买了的客户,抱怨车联网不稳定的最多。比如第三方导航-高德地图使用过程中会莫名其妙提醒无法在行驶中使用,客户反馈的时候我心里都想骂娘,怎么着?按照这个使用逻辑,开车看导航还要和看纸质地图似的,走一段停一段,再看地图?客户让我反馈厂家,但还是没有直接的解决方案,最后都是劝客户恢复出厂设置重新下载后才能解决。

 

保养费用是多少?

常规保养包含机油、机油滤芯和工时费用,合计是1400左右,保养周期是一年或者一万公里先到为准,空调滤芯、空气滤芯这些需要自费。

厂家免费赠送3次机油,不限制经销商,所以前三次基础保养只需要承担机油以外的费用,至于项目方面,已经有越来越多的客户在使用完免费保养后就不再回店,甚至在享受免费保养项目的时候,也不愿意额外花钱购买推荐的项目,哪怕是手册上要求的。

 

最近买车还要注意哪些事情?

Q5L标配车联网服务,从开发票之日起,提供三年免费道路救援和基础服务,比如人工在线设置导航、手机远程启动车辆、远程查看车辆定位或状态,而第三方应用比如百度/高德地图、音乐app等彩色图标应用,只免费赠送第一年流量,6G/月。提车时让销售给你开通并完成扫码登录车机后才能完整使用。

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