销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有1家智己体验中心，我们店平均每天客流2-3组，每10组里有6组是来看这车的。5月13日公布正式价格后，陆续转定了一批客户，6月到了一批车已经在交付了，销量谈不上特别好，但肯定比智己L7强多了，毕竟蹭了一波小米SU7的热度，客户的关注度还是比较高的。

主销配置是2024款Max标准版，指导价21.99万，颜色以阿瑞斯黑和雅典娜白为主，其他颜色需要加9000元。

现在库房里有11台车，都是2024款Max标准版的。这个月这车已经交了10台了，以前从未上过10台，L6让我们销售又看到了希望，不然好多人都坚持不下去了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户大部分是年轻人,在22-35岁之间，都是有正式工作有固定收入来源的。比如国企、公务员和事业编制的，经济实力都还可以，需要父母帮助的比较少。

印象比较深的是一位大学毕业刚参加工作的小哥。毕业后家里运作到了一家国企上班，过着朝九晚五周末双休的生活，晚上还要和朋友聚聚喝喝小酒，生活惬意让我非常羡慕。他最先了解的是小米SU7，但是当地没有体验中心，一直苦于试驾不了，只能在网上搜点别人的提车视频过过干瘾，谁知不经意间居然被推送了智己L6的内容，一看这车型也不错啊，关键离家不远就有家店，试驾下来各方面都很喜欢，至于SU7因为摸不到也不去惦记了，第二次来店就定了。

 

总结下来客户买智己L6有以下两点原因：

1.外观比较好看，内饰科技感强；

2.价格能够接受，有一定性价比。

这款车优惠幅度怎么样？

目前店内是没有任何优惠的，销售没有任何权限，当然认识老板的除外。厂家的客户权益是下定直接减15000元，比如2024款Max标准版指导价21.99万，现在大定价是20.49万，比之前上涨了5000元，可能是卖的太好所以涨价了。。。

从周边的行情能看出来，厂家的管控还是很有效的：

 

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的车型是小米SU7，用户支持小米的原因无外乎两点：

1.米粉，对小米的产品绝对支持；

2.外观酷似保时捷，具有辨识度。

不过近期战败给小米SU7的倒是不多，主要原因一是我们当地没有小米的体验中心，看不到车，客户下定的欲望就小了一截；二是客户也听说SU7订车周期长，等的心累。

有个姓陈的美女就是因为这两点被我拉回来买了智己L6的。

她是服装店老板，平时工作比较忙，从进货到收银都是自己一条龙。本来计划买SU7，但实在是不想为了看一眼实车跑一两百公里，又听说等车时间超过半年，犹犹豫豫之间就消磨了购买欲望。

我为了拿下客户，带女朋友逛街假装不经意来到她店里，靠着女朋友套近乎的能力，又小小地消费了一波，隔了几天趁着她店里不忙，又把试驾车开到店门口上门试驾，终于把老板娘给拿下了。

 

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在选择最多的是2024款Max标准版，指导价21.99万，入门就标配了激光雷达。

下面是24款热销和滞销车型的对比：

 

常规的金融有两种：分别是3年和5年的低息方案，现在没有0利息的。下面以热销车型首付2成，贷款16万5年做个预算：

 

全款预算单：

 

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到有以下两点抱怨：

1.前排头部空间比较局促；

2.异形方向盘对单手开车的人不友好。

 

保养费用是多少？

保养主要以检查为主，如高压线束、电池包、添加冷却液或其他油液等等，1年或2万公里以先到为准，费用200元左右。

 

最近买车还要注意哪些事情？

目前购这款车厂家的客户权益相比之前的价格上涨了5000元。

名下有达到标准的二手车，报废可以领取10000元补贴，现在当地还有5000的汽车消费补贴，只能享受其中一个。

现在的报废车补贴是越来越不好跟客户谈了，每家店都有，每家店都在抢，若没有相当于客户就少了一项购车权益。