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秦L 新车上市一线周报,具体情况如下:
1,均店新增订单:13~15台, 进店占比:50~60% 进店涨幅:100%
需要注意:
-工作日整体进店量较低,到周末进店量迎来暴增,实际留资情况一般,门店反馈兴趣和粉丝比例有点高。
-受众对DM5.0长续航和独立悬挂兴趣明显,试驾意愿强,但展车试驾车普遍没有到店,严重影响转化率。
2,客户画像:25~40岁, 男性比例:85%,贷款比例:60%
需要注意:
-客户年龄层非常分散,从刚毕业年轻人到增换购消费群体都有覆盖,关注续航和底盘悬挂的升级。
3,配置选择:10个里面,
2个选择 120公里 超越(129800)
2个选择 120公里 领先(119800)
2个选择 80 公里 超越(109800)
颜色:茶晶灰(主销) 内饰:玄武灰(主销)
需要注意:
-不同地区配置需求差异明显,但整体统计后配置比例非常平均,只有顶配占比稍微较低。
-每个销售片区将会有一两个地区获得资源倾斜,现车供给更多,但厂家会要求该地的双网市占率超过30%。
4,竞品对比:10个里面,8个对比同品牌车型(比如秦PLUS、宋PLUS),2个对比合资(比如速腾、雷凌)
需要注意:
-客户非常分散,对比同品牌车型观望情绪较重,对比合资客户对价格更加敏感,基本没有对比其他自主品牌。
-对比海豹06后选择秦L的男性比例较高,海豹06新增订单整体略低于秦L。