销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们是三线城市，在本地有3家同品牌店。日均进店量是5个，10个里面有3个是来看威朗Pro的。

上个月店里共交了10台车，威朗Pro交了7台。因为还在省补阶段，所以车都不够卖，要不是没有现车，销量肯远定不止这个数。我自己交了4台，单车提成300块，分期的话是700。

目前仓库有10台车，都是13.99w的乐享版，颜色全部是白色。

 

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看这车的主要还是工薪阶层，收入不算太高，买来主要是家用，就图个性价比。

 

说到张哥，那还要从3年前聊起。张哥是在工地刮涂料的，据他自己说技术很强，干出来的活谁见了都说好，但收入一直上不去，早就想买台动力强空间大的车，但预算卡太紧，迟迟没下手。

他对别克非常认可，工地上有闲的时候就和我在微信上聊上几句，遇上下雨天出不了工了，就叫上三五好友来我这儿看看车抽抽烟。但当时实在是没等到满意的价格，就花了几千块钱买了同事换下来的二手车，我俩也中断了联系，就偶尔能在朋友圈刷到张哥的工地日常。

最近得知省补出来了，前不久又来店里，看上去比之前精神了不少。故人相见分外亲切，我介绍完最近的优惠政策，他也没多废话直接就准备出手了，把那台不知几手的旧车卖给了亲戚，拿了大几千的补贴，以7万多的价格提了台威朗Pro。提车时张哥黝黑的面庞展露出纯真的笑容，我也真替他高兴。

 

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里提到的是朗逸、轩逸，这在几年前也的确是对比最多的车型，不过今非昔比，实际接待中，客户主要对比国产车了。最多的是比亚迪秦，10个里面得有6个，其他的还有海鸥，博越这些。

 

对比下来选择秦的原因，一是配置丰富，二是可以充电，能省一笔补能的钱。

别克毕竟是美系车，还是会担心油耗，而且大部分情况就是家用，混动那点续航也够用了。越便宜的车，客户就越希望能面面俱到。

之前有个老客户刘哥，是君越的车主，打算给爱人买一台车上下班代步。本来一直关注的是威朗，结果到店一看，车还都是去年生产的，心凉了大半截，一直在念叨“好歹今年的也行啊”。后来邀约过几次，他说老婆那关肯定过不了，有次打电话他老婆把电话接过去了，说比亚迪现在满大街跑了，公司同事也买了，全都是新鲜的生产日期，我们那个去年的无论如何不会考虑。

所以哪怕像刘哥这么忠实的、懂别克的老客户，最后也还是去买了秦。

 

选择我们的最大原因就是不希望车太复杂，能简单代步就不错，觉得配置多了反而容易坏，同时还很认可别克的底盘。有些人也考虑过电车，不过试乘试驾后晕车就放弃了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

半年内优惠在6.3w~6.5w之间浮动，做分期还可以再多优惠几千。

最畅销的是白色乐享版，卖出去的都是这个颜色，倒不是客户不挑，是厂家只生产这一种。

最难卖的是威朗Pro GS疾风版，两个月能卖出去1台就不错了，因为到了这个价位，可选择的就太多了。

 

目前就是走银行贷款，贷5年利息一共14400，满两年可以提前还款，我们会把这部分利息折算到优惠里。

以最畅销的乐享版举例来给大家上个金融预算单：

 

再来个全款的：

 

买车后客户会有哪些抱怨？

屏幕没有那么流畅，偶尔会卡一下。也会吐槽一句没有标配倒车影像，不过这个也不是啥事，购车的时候我们都会送。

保养费用是多少？

半年或5000公里保养一次，保养项目是机油、机滤、空滤这些，保养一次费用四五百。

最近买车还要注意哪些事情？

11月份的时候有送交强险活动，不过12月已经取消了，暂时还没有听说有什么其他政策。