亚洲龙：年底客流爆发价格上涨，但战败给国产新能源也是毫无脾气

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有6家同品牌店，平均每天客流15批左右，周六周日会爆发一下，上个周末统计下来，每天到店65批客户，整的像菜市场一样。看亚洲龙的10个里面能占到4个。

上个月一共销售了99台车，其中18台是亚洲龙，我交了其中的3台，单车提成600块，按揭情况下还有400提成，现在贷款渗透率能做到70%，提成算是不少了。

仓库有14台现车，都是2.0双擎，最多的是指导价216800的2.0双擎豪华版，全都是银色。老款清库的时候是银色最好卖，现在是黑色不够卖，这也说明亚洲龙潜在客户里的年轻人比例变少了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

虽然新款内饰更精致，动力和车机也都革新了，但30岁以内的客户群体流失严重，性别上看基本还都是男性客户。

客户赵先生是80后，在附近开了一家15年的理发店，从2021年就开始关注亚洲龙了，对外观和口碑都挺满意，就是内饰有点看不下去，新款上市后这个问题也解决了，只差优惠了。他做美发生意，每天接触不同的客人，对汽车的政策也是门清，省补上线第二天就打电话来问了。我接到语音一脸懵圈，翻了翻上条消息还在21年，我怎么努力也回忆不起赵先生那张帅气的脸庞。

约定在隔天相见，做完预算后赵先生脸上一副幸亏三年前没买的复杂表情，随后评估了一下二手车，能看出旧车这几年开得也是着实委屈，过户资料都随身带着，当场就要扔给我们。

半年内优惠变化很大，6月份的时候23款清库，能优惠到5.8w，7月份更新24款后优惠也经历了过山车，从优惠3w一路到了4.5w，最近现车少了，店内优惠又变成3.8w，有些地区回收得更厉害。

 

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家材料里竞品是凯美瑞和迈腾，在店里实际最多的就是凯美瑞，10个里面能占到6个。

很多人到店，第一句话就是给我介绍下凯美瑞，然后销售顾问会不厌其烦地解释这边是一汽丰田，我来给您介绍下亚洲龙，这要比凯美瑞高一个级别，和雷克萨斯es同一个平台balabala。这些话术基本上每天都会说，已经脱口而出了。

现在广丰优惠少，对比凯美瑞的战败不多，我手里战败最多的是汉dmi，而且都是20岁出头的小伙子。

客户林先生是和家人一起来看车的，父母不想让儿子第一台车就买新能源，还是拉着来看看丰田和大众，车子该介绍该试驾都做了，但从一开始我就知道已经战败了。

林先生一直在她母亲耳朵边碎碎念，还是汉好看，内饰也没有汉精致，汉油耗只要3个油，亚洲龙是老头开的车。还威胁家人，你们要是买丰田，我第二天就把车子卖掉，买了丰田我是要被朋友笑死的。算完价格，挣扎了一下加了微信，三天后林先生的朋友圈就开始炫车了，以每天两条进度分享他的爱车，条条都是“我的小汉”。每天刷一刷也算是融进年轻人的圈子了，时代真是变了。

 

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是指导价20.88w的纯油豪华版，到店10天之内就会卖掉。资源越来越少，优惠也从4.3w一路涨价到3.8w，有些城市2088豪华版黑色拿货价已经优惠到3.5w了。太魔幻了，都说车子越来越便宜，但亚洲龙这款网上吐槽无数的车还会涨价，恍惚间仿佛看到了几年前的好日子。

最难卖的是银色双擎甄选版，指导价20.68w，比豪华版少了很多配置（双层隔音玻璃、8155车机、抬头显示、18寸轮毂、倒车影像和前四后四雷达），优惠4.4w。原因就是性价比不高，还好这款发车不多。

 

金融方案有三种，主推银行60期贷款，返客户两年利息。临近年底，审批真的严格很多，通过不了就推厂家金融方案，60期利率15.4%，不贴利息，客户需要贷款一般都能接受。做的最少的是贷六成24期0息，有20%名额限制，必须收2000手续费。

金融预算单：

 

全款预算单：

 

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点还是在内饰上，车机操作太复杂，内置导航还要下载数据，赠送的网络流量也少得可怜，一个月送1个G，还只送1年，油车智能化真是个伪命题。现在随便进一个新能源品牌内饰，真的是情绪价值拉满，而亚洲龙只能说是比老款升级了一点。

我最头痛的就是帮客户绑定车机系统，手机互联Carplay和hicar还行，如果客户是安卓手机，互联真是灾难。要连续下载打开各种各样的app小程序，车联网也是外包的，出问题打客服很头疼，约等于没有回复。

 

客户抱怨最多的是喇叭，尤其是双擎版本，虽然都是蜗牛喇叭，但经常出现破音，抱怨归抱怨，售后也真给换，省去了我不少麻烦；另外2.5车型的尾翼边缘会爆漆。

幸好抱怨的还都是小问题，希望厂家能把控下质量。

保养方面取消了赠送的4年10万公里基础保养，用0w-20机油费用在800左右。保养周期1w公里或6个月。

目前执行还是按照厂家的来，24款之前的亚洲龙保有量比较多，厂家赠送保养，店里没必要进行更改，做一单和厂家结一单费用。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家对于亚洲龙还是很重视的，比如内促方面，销量竞赛奖励现金，直接影响销售顾问的积极性，直接发钱给一线销售效果最好。

这车十一月份超预期卖了1w台，相比6月份的6000台，提升还是很明显的，畅享车型颜色基本都没车了，有些地区最夸张的涨价在1w，年底也算是传统燃油车最大的发力点了。