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宋PLUS DMI:如果没有王朝网的宋PRO,日子过得会更好

发布时间:2024-06-05 20:41:18 发布用户: cuishai2

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地是三线城市,比亚迪王朝网有5家店,海洋网有4家店,这里没计算各家店开的城市展厅。我们店在一个汽车4S店聚集圈,客流量还可以,日常进店量在20批左右,周末能翻倍。

上个月店里一共卖了160台车,其中宋PLUS占43台,这车好卖,我自己也交了5台,全款提成200,分期提成400。

宋PLUS现车还有20台左右,最多的就是110km旗舰版,指导价13.98万,白色和灰色各占40%,其他的是少量苍烟色和黑色。

 

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买这款车的人,已经无法总结特征了,各行各业、男女老少都有,说白了就是一款常见的家用车,当然也有工厂、私企买来当工作车。现在有个规律是,来买宋PLUS的客户要么就是只认比亚迪这个品牌,要么是对车型了解地比销售还深。

上个月来了一个穿李小龙背心的大哥,他说自己有台7手福特翼虎,油耗实在太感人了,就想换个省油的车,来之前已经锁定宋PLUS了。

大哥坐车里体验的时候,我就打算在边上讲几句卖点,结果大哥三电技术原理比我讲的都好,甚至都能当培训老师了。既然如此,直接问大哥是全款还是分期,大哥一推车门走出来,人高马大地站在我面前,拍了拍口袋,只说了一个字:“鼓”。

 

现在宋PLUS荣耀版的价格还挺稳定的,但是为了跟王朝网的老六们竞争,全款也是能优惠个几百块意思意思的,如果做分期的话,能优惠1000-2000。外面汽贸或者资源商的价格比店里更低一些,一直觉得是不是我家的大客户经理也在偷偷往外放车。

 

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家下发的内训课件中,宋PLUS的竞品都是燃油车,比如CRV、途观啥的,然而实际情况对比最多的就是宋PRO,占比60%,其次是吉利银河、长安深蓝这些品牌的车。

客户选择宋PRO的原因就是价格便宜配置高,车型也跟宋PLUS差不多,觉得宋PRO更有性价比。接待李哥的时候他开的是一台燃油版的元,换车也只考虑比亚迪,同时在对比宋PLUS和宋PRO。

 

李哥喜欢宋PLUS的外观和空间,又觉得宋PRO更划算,看车期间我也没闲着,又是给李哥拿小零食又是端咖啡的,这咖啡还是我自己的珍藏。大概过了有20多分钟吧,李哥手机响了,我心里就咯噔一下,果然不出所料又是王朝店的老六来电话了!

李哥接完电话就说去那边看看,我这个心情啊五味杂陈,后来给李哥打了几个电话都没接,心想完了,战败了。中午嚼蜡的时候突然大哥来电话了,接通后大哥直接来句给我准备台车吧,吃完饭就过去。当时我别提有多惊喜了,说好嘞哥没问题!

听到我的声音后,李哥突然来句:等下!哎哟对不住兄弟,打错电话了,我这是要去提宋PRO呢。

……

那天午饭没吃两口,手机差点砸了。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

宋PLUS最好卖的配置就是13.98万的110km旗舰型,白色灰色卖的最多,目前优惠不大,各店情况也不一样。

最难卖的是15.98万的150km旗舰PLUS,其实就是价格上去了,客户觉得没必要。

 

目前店里已经放弃厂家的金融业务了,专门做地方银行的车贷,只要客户征信不是差到离谱,都可以通过。五年金融可以通过提前还款操作成两年免息+尾款。

 

放个全款预算单:

 

买车后客户会有哪些抱怨?

总体来说宋PLUS也是一款均衡的车,没有很明显的缺点和优点。客户有时候会抱怨发动机介入声音比较大,会突然吓一跳。

也有抱怨后备箱空间小的,还有轮胎一般般,品牌不咋的,胎噪大。

 

另外就是车机大屏偶尔会出bug、倒车影像会黑屏。

 

保养费用是多少?

目前保养费用是300-400,,项目就是整车基础检测,更换过滤网,收工  时费。

首保是3500混动里程或半年以先到为准,后期是7500公里总里程或1年保养一次。

最近买车还要注意哪些事情?

宋PLUS的置换补贴是本品5000,他品4000。

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