宗庆后曾三度问鼎首富

回顾娃哈哈创始人宗庆后传奇人生！曾三度问鼎中国内地首富，42岁才迎事业转折

2月25日，娃哈哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

42岁才迎来事业转折 ，从无到有打造娃哈哈

公开资料显示，1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，共有兄妹五人。

1963年，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐；几年后辗转于绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑。在农村，他一待就是15年。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，到工农校办纸箱厂做推销员，十年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。直到42岁，他的事业才迎来了转折点。

1987年，宗庆后靠借来的14万元接手杭州市上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰、文具、纸张一分一厘赚钱起家。当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂（后更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”），为杭州保灵公司代加工花粉口服液。

同时，宗庆后发现儿童食欲不振、营养不良的情况很普遍，但市场上却没有专为儿童生产的营养液。1988年，在朱寿民教授指导下，娃哈哈开发出第一款专供儿童饮用的营养品。

△图/娃哈哈官网

当时，宗庆后只有10万元流动资金，但面对杭州两家电视台开出21万元的广告费，他面不改色地签下广告合同。结果，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍全国，娃哈哈儿童营养液迅速走红，订单剧增。1990年的销售收入超过9800万元。

“小鱼吃大鱼”的娃哈哈，曾陷入“达娃之争”

在娃哈哈成长为千亿商业帝国的过程中，有两个反复被人提及的故事。

一个叫“小鱼吃大鱼”。1991年，还是杭州娃哈哈营养食品厂厂长的宗庆后，想要兼并杭州罐头食品厂。杭州罐头食品厂是当地的国营大厂，有着2000多名员工，即便面临销售困难和负债严重等危机，但规模相比100多人娃哈哈营养食品厂要大得多，当时的舆论都认为宗庆后不自量力。

最终，宗庆后豪掷8000万元收购罐头食品厂，不但把全厂2000多员工和500多退休人员全部接收，还帮厂子把债给还了。同时，他大刀阔斧搞改革，只用了三个月就让罐头厂扭亏为盈，并主导开发了果奶等新产品，顺势转入饮料领域。到1992年，娃哈哈营收就达到4亿元，利润高达7000万元。两年之后，宗庆后组建涪陵娃哈哈，开始向全国进军，逐渐成为行业龙头。

另一个被称为“达娃之争”。1996年，娃哈哈与法国达能集团合资，引进外资4300万美元，共同组建5家合资公司。具体来说，娃哈哈出厂房、设备、土地，而达能则投资现金。1996年，娃哈哈与达能签署商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，须经合资公司董事会通过。此后的很长一段时间里，靠着精准的营销策略和不错的产品力，娃哈哈迅速发展壮大，品牌影响力逐步扩大，娃哈哈纯净水、AD钙奶、爽歪歪等一批产品在市场上颇有口碑。

到2006年，达能想以40亿元的价格，强行收购娃哈哈，但遭到宗庆后拒绝。收购不成功的达能，先后在瑞典、美国、中国等地，跟娃哈哈对簿公堂，指控后者违约和欺诈。为此，娃哈哈聘请国内外顶级法律团队，围绕“谁滥用了娃哈哈商标”和“谁在搞同业竞争”两个核心问题，跟达能对垒。最终，在中外法院和仲裁机构的裁决中，娃哈哈获得全面胜利。2009年9月，在中法两国高层协调下，“达娃之争”以和解结束，达能同意将合资公司51%的股份，出售给中方合资伙伴。

经此一役，宗庆后保住了娃哈哈的品牌，也吸取了与外资合作的教训。他曾回顾这场争端后提出了两条心得：第一，要依法经营，要遵守契约精神，签了的合同就应该执行。第二，有理也不用怕，被人家欺负也要斗争。

曾三度问鼎中国内地首富，“财富不过是个数字”

公开资料显示，宗庆后曾在2010年、2012年、2013年，四年间三次问鼎内地富豪榜首富宝座。